A Case of - Hortere Conseil
In Bretagne wordt er nauwelijks gebruik gemaakt van dubbel schermdoek. In het zuiden van Frankrijk, rond Montpellier, is er vooral behoefte aan schaduw en energiebesparende doeken. En zo zijn er nog een aantal interessante kernmerken aan de Franse glastuinbouwmarkt.
Johanna Croissant, van onze Franse agent Hortère Conseil, weet daar alles van. Hortère Conseil is het geheim achter het succes van ALWECO in Frankrijk. Omdat wij graag met Hortère Conseil werken, stellen we ze graag aan je voor in deze eerste editie van A Case of Alweco.
“Ik onderhoud het contact met de Nederlandse toeleveranciers”, vertelt ze over haar rol in het bedrijf. “Bij de opdrachtgever en ontwerpers vraag ik de technische specificaties van het project op en vervolgens vraag ik bij de Nederlandse bouw- en installatiebedrijven offertes aan. Ook onderhoud ik het contact tijdens het project.”
Twintig projecten sinds begin 2019
“We hebben zelf een ploeg die de warmte, elektriciteit en irrigatie kunnen installeren. De rest organiseren we via onze Nederlandse partners. ALWECO doet voor ons de scherminstallaties”, aldus Johanna. “We werden in 2018 aan elkaar geïntroduceerd, begin 2019 deden we ons eerste project samen en inmiddels is die teller opgelopen naar zo’n twintig projecten.”
Niet vingerwijzen, maar oplossen
“Het is fijn samenwerken met ALWECO”, zegt Johanna. “Alles verloopt heel vloeiend. Het bedrijf is niet te groot, waardoor communicatie transparant blijft. ALWECO is betrouwbaar, en ze lossen dingen op als iets niet volgens plan loopt. Dat vind ik zelf heel prettig. Niet vingerwijzen, ze lossen het gewoon op.”
Transparant zijn naar elkaar
“Nog zo iets”, gaat Johanna verder. “Het is niet makkelijk voor Nederlandse bedrijven om de Frans tuinbouwmarkt te betreden. Maar op basis van onze aanbevelingen heeft ALWECO haar eigen strategie opnieuw bekeken en aangepast aan de lokale situatie hier. Met succes! Dat kan alleen als er goede wederzijdse symbiose is en je transparant bent naar elkaar. Dat werkt heel prettig.”
En dat vinden wij als ALWECO zijnde natuurlijk ook. We zijn blij met een prettige partner als Hortère Conseil in Frankrijk en alle mooie projecten die we inmiddels hebben gedaan rond Montpellier, Lyon en in Bretagne. Op naar de volgende twintig!